Das Schlüsselwort ist Gewinn – es ist relativ einfach, das Produkt zu “verkaufen” (nur Smartphones oder Technologieprodukte zu verkaufen), aber Ihre Gewinnspanne ist riskant.
Was die meisten Leute nicht merken, ist, dass das Geld, das Sie aus dem Geschäft “sammeln”, nur ein Teil der Geschichte ist.
“Vollständige” Einzelhandelskäufe liefern Bruttoeinkommen. Um einen Gewinn zu erzielen, benötigen Sie einen Rabatt auf COGS (die Kosten für den Verkauf von Waren) und zusätzliche “Verwaltungskosten” wie Werbung, Lagerhaltung und Personalkosten.
Während die Verlockung des “digitalen” Reiches Millionen von Menschen dazu inspiriert hat, sich damit zu beschäftigen, ist dies nicht ungewöhnlich. Sie müssen immer noch Gewinne (unter dem Strich) anstelle von Brutto (unter dem Strich) berücksichtigen, um sich selbst (und die Implementierung) zu erhalten.
Die “Online” -Geschäftswelt spiegelt sich stark in ihrem Offline-Gegenstück wider. Wenn Sie also das enorme Potenzial von Möglichkeiten wie Amazon, YouTube usw. nutzen möchten, sollten Sie es sich ansehen. Wie sie arbeiten .. als “Markt”.
YouTube ist ein Marktplatz für Unterhaltung, Twitter ist ein Marktplatz für Aufmerksamkeit und Amazon ist ein Marktplatz für Rohstoffpreise. Wenn Sie dies verstehen, sind die Marktteilnehmer in der Lage, den effektivsten Weg zur Bereitstellung von Lösungen zu finden.
Nachfrage nach Angebot …
Das Wichtigste ist, dass es um Angebot und Nachfrage geht – den Eckpfeiler eines “freien Marktes”.
Angebot / Nachfrage besagt, dass bei Nachfrage definitiv das Angebot ins Spiel kommt … Übermäßiges Angebot senkt die “Preise”. Angebot erhöht “Preise”.
Das Wichtigste ist, wie die Nachfrage entsteht / sich auswirkt.
Die Nachfrage ist die Grundlage dafür, ob sich ein “Produkt” verkauft oder nicht, und deshalb funktionieren “Technologie” -Produkte online immer gut (weil die Leute sicherstellen möchten, dass sie die neuesten und besten Zutaten erhalten). Sind).
Wenn Sie also überlegen, bei Amazon zu “verkaufen”, schauen Sie sich im Grunde genommen an, welche Produkte gefragt und welche knapp sind. Die Versorgungssituation wird möglicherweise nicht durch hohe Preise angezeigt, aber die Leute werden normalerweise entweder aufhören, “unnötige” Einkäufe zu tätigen, oder über Variationen der angebotenen Lösung sprechen.
Wichtig ist, dass sich die meisten Menschen auf “Angebot” konzentrieren (insbesondere auf Überangebot), wie Sie an Produkten sehen können, die viele Käufer oder Verkäufer haben (“Smartphones”). Es gibt Beispiele).
Wenn Sie “Ich auch” -Produkte verkaufen, können Sie zwar verkaufen, aber Sie werden fast nie einen Gewinn erzielen. Nach meiner eigenen Erfahrung im “Tech” -Bereich sind die Gewinne minimal, weil das Volumen so hoch ist. Vergleichen Sie dies mit Möbeln, bei denen das Volumen relativ gering ist, der Gewinn kann sehr hoch sein.
Der Punkt ist, dass jeder “moderne Wert”, den Sie auf einer modernen Plattform erhalten, weitgehend von der Qualität und Authentizität der Lösung abhängt und nicht von dem, was andere Unternehmen bereits anbieten.
Zu diesem Zweck sind im Folgenden einige der effizienteren Lösungen / Produkte aufgeführt, die über Amazon verkauft werden können:
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Beliebtes Produktzubehör
Es funktioniert besonders gut für Smartphones, Computer und Videokonsolen / Spiele. Wenn Sie ein beliebtes Produkt (insbesondere ein Spiel) finden, sollten Sie in der Lage sein, kostenlose Artikel dafür bereitzustellen. Zwischen 2013 und 2015 waren iPhone-Angelegenheiten für ihn sehr gut. -
Entwickeln Sie Kickstarter-Produkte
Kickstarter (eine Crowdfunding-Plattform) ist eine Goldmühle für den leidenschaftlichen Amazon-Händler. Sie haben nicht nur eine spezielle Liste der finanzierten Produkte (und tatsächliche Daten, um diese zu unterstützen), sondern auch eine Blaupause für das Produkt, das der Markt tatsächlich haben möchte. Einige der besten Kategorien dafür sind im “kreativen” Bereich – Bücher und Brettspiele. Hier ist natürlich die Einschränkung Nein Entsorgen Sie das betreffende Produkt – beachten Sie nur, dass sie das verwenden, was sie benötigen, um die Nachfrage nach dem zu definieren, was Sie kaufen können. -
Virtuelles Produkt in einer Box
Wenn Sie Steam-Codes günstig bekommen können, warum nicht etwas Geld bezahlen, um sie in eine Box zu bekommen? Was wäre, wenn Sie auf dem Click Bank-Marktplatz mehrere “Guides” gefunden hätten, die eine gute Leistung erbracht haben (es stehen unzählige Game-Guides zur Auswahl, z. B. World of Warcraft Gold usw.)? Ein guter Trick besteht darin, ein virtuelles Produkt zu finden, das bereits verkauft ist und nur eine physische Kopie erstellt. Natürlich können Sie kein anderes Produkt zerreißen. Wenn Sie nichts Eigenes hinzufügen möchten, kaufen Sie einfach das Buch und schreiben Sie es oder so. Der Punkt ist, dass Sie ein einzigartiges Angebot für einen neuen Markt machen müssen. Dies wird mit der Nachfrage bewiesen. -
Benutzerdefinierte / einzigartige Produkte, auf die Sie lokal zugreifen können
Einer der größten Fehler, den neue Verkäufer bei Amazon machen, besteht darin, genau dasselbe zu tun wie alle anderen. Sie werden sogar dieselbe “Quelle” in China verwenden (natürlich über Al Alibaba). Die besten Leute können ihre Produkte hauptsächlich lokal (oder vielleicht von ihren eigenen Lieferanten) “beschaffen” und sie dann als vergleichbare Produkte auf der Amazon-Plattform anbieten. Zum Beispiel könnten Sie einen lokalen Bekleidungsanbieter finden, der Ihnen billige Kleidung verkauft (Großhandel) – wenn Sie erfolgreiche Kleidung, die bereits auf der Plattform vorhanden ist, gezielt auf Amazon einstellen können. ۔
Beachten Sie, dass alle oben genannten Angebote von der Präsenz sehr weniger anderer Anbieter auf dem Markt abhängen (obwohl sie die aktuelle Nachfrage befriedigen).
Ich glaube zwar, dass die Qualität eines Produkts das Wichtigste ist, aber wenn Sie versuchen, Zugang zu erhalten, und Sie nicht über die Ressourcen / das Fachwissen verfügen, um in Forschung und Entwicklung zu investieren, können Sie auf dem Markt einen Rabatt erhalten. Möchte wählen .
Mit diesem “Demand Arbitrage” -Spiel erzielen Sie die beste Leistung. Sie bieten Produkte, die sich in anderen Märkten bewährt haben, und bieten über Amazon bessere / vergleichbare Versionen.
Alternativer / geheimer Trick …
Nach meiner eigenen Erfahrung ist der gesamte Artikel aus Angebot und Nachfrage für “Waren” -Produkte wie Technologiekomponenten, Kleidung, Lebensmittel oder allgemeine medizinische Lösungen gerechtfertigt.
… aber es gibt noch einen anderen Weg …
Wenn Sie mit der Hierarchie der menschlichen Bedürfnisse des Problems vertraut sind, ist der Quantifizierer “Preis” wichtig für das, was Menschen * brauchen *, aber nicht unbedingt * wollen *.
Mit anderen Worten, wenn Sie auf der Bewertungsstufe “Stufe 1” (psychologisch) oder “Stufe 2” (Sicherheit) spielen, spielt die Preisgestaltung eine wichtige Rolle, da die meisten Anbieter die gleiche Lösung erhalten können. Sind (nur sehen) auf Android).
Dies ist in fast allen Märkten zu beobachten, in denen ein Unternehmen aufgrund des allgemeinen Charakters seiner Lösung nur “günstige” Preise anbietet. Sie unterscheiden sich nicht sehr und ziehen daher eine klebrige Menge an (was preisempfindlich ist).
Die Realität sieht anders aus. Anstatt sich den Umständen zu versklaven, besteht der beste Weg, das Ranking zu verbessern, darin, sich in Richtung (Marke) / Gemeinschaft, Selbstvertrauen (persönliches Wachstum / “großes Risiko”) und Selbstverwirklichung (Erbe) zu bewegen.
Dabei übersteigen sie den Preis (obwohl sie ihn nicht vermeiden können) aufgrund der Einzigartigkeit ihres Angebots (im Marketing oft als “wahrgenommener Wert” bezeichnet).
Sie ziehen Käufer an, die sich wirklich mit ihnen befassen möchten * und zahlen gerne einen fairen Preis für den Besitz einer Lösung, die mehr als ihren alltäglichen (“greifbaren”) Wert hat. ۔
Hierher kommen “Premium” – und “Luxus” -Unternehmen.
Das Geheimnis ist, dass Märkte auf Lösungen reagieren. Sie bringen Ihre Waren auf den Markt, Sie möchten nicht, dass der Markt über Sie herrscht. Die Leistung Ihrer Lösung bestimmt den Bedarf.
Der Trick, an dem ich am besten gearbeitet habe, besteht darin, die großen und mutigen Experimente selbst auszuprobieren und dann die “Lösung” bereitzustellen, die Sie als verpacktes Produkt entdeckt haben. Dies kann sowohl praktisch als auch physisch (über Amazon) erfolgen – und noch mehr liegt es ganz bei Ihnen … was bedeutet, dass es nur sehr wenig “Konkurrenz” geben sollte, durch die Eindrücke werden auf flüssige, globale und diffuse Weise gewonnen.
Angenommen, Sie möchten Videospiele spielen. Sie mögen vielleicht die Welt der Panzer. Das Posten von Abstimmungsvideos auf YouTube wird von jemandem mit einer Capture-Karte durchgeführt, sodass es unwahrscheinlich ist, dass Sie einen großen Vorteil erzielen (obwohl es viel besser funktioniert, wenn Sie eine gute Wiederholung veröffentlichen). Der eigentliche Trick besteht darin, ein Abstimmturnier durchzuführen, bei dem Sie über eine Auswahl von Tweets auch Ergebnisse auf Ihrer Website YouTube veröffentlichen können.
Was Amazon dazu beigetragen hat, ist, dass Sie die Möglichkeit haben, das erfolgreiche Abstimmungsspiel “Vote” sowie die von Ihnen erstellten Premium-Fahrzeuge und physischen (Box-) Versionen des “Strategy” -Handbuchs zu verkaufen. ۔
Das Wichtigste ist, dass Leute, die es genießen, Ihre Sachen nicht wirklich kaufen wollen – sie wollen einfach nur besser im Spiel werden. Auf diese Weise können Sie “verkaufen”, was Sie tun.
Sie beeindrucken die Leute mit der Qualität Ihrer Staffeln / Turniere und können dann andere Produkte anbieten, die sie kopieren können.
Ähnliches gilt für andere Lösungen. Möglicherweise haben Sie eine Reise in die Toskana unternommen und einige besondere Kleidungsstücke gefunden, oder Sie haben Ihre Programmierkenntnisse beherrscht und eine benutzerdefinierte webbasierte Anwendung für Benutzer erstellt, die über grundlegende Grundlagen verfügen. Willst du die Route genießen. Die Möglichkeiten sind endlos.
Denken Sie jedoch daran, dass KEY die Leute darauf vorbereiten muss, für die Verwendung der angebotenen Artikel zu bezahlen. Die meisten Produkte machen den Fehler des Verkaufs – Menschen wollen Lösungen (“Ergebnisse”). Sie kaufen keine Akne-Creme, weil sie “natürlich” ist – sie kaufen sie, um Akne loszuwerden … die Idee, dass sie “natürlich” ist, ist ein Nebenprodukt dieses Grundzwecks.
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